营销策划 电子商务网站的捆绑销售策略
日期:2009-08-31 23:57:21 来源:脚本之家
中国移动每年都会有促销的活动,而每次的促销都会有一定的赠品,例如充值达到多少,就送油啥的,这些其实都是一个捆绑营销的模式,这些产品搭载在中国移动的这个全国网络上,从而实现了一个产品的销售。
也由于捆绑营销具有1+1>2的特点,从而能够实现企业的一个在品牌价值提升上,产品的销售上都能获得很好的效果,因而,在现实的终端渠道中,捆绑营销的影子是随处可见的。例如买电脑送视频,送上网卡等等都是属于一个捆绑营销的范例。
而在电子商务时代,这个产品的捆绑营销战略也是摆在企业的面前,如何妥善的利用好网络电子商务平台,借势电子商务平台这个的得天独厚的渠道功能来将自己的产品尽快的推广到消费者面前。从而将产品推广到消费者的心里。这些都是与企业的一个电子商务运作策略有直接的关系。
电子商务的核心就是如何将产品摆在消费者面前,从而刺激消费者的购买欲望,而捆绑营销的优势能够直接体现出来。
1)捆绑营销降低网络渠道运作成本
企业的产品利用另一家企业的产品的畅销性,从而将自身的产品搭载在此产品上,从产品的一个流动性以及产品的发布,展示上,在短时间内能够将产品推广出去,从而降低了网络渠道的运作成本以及宣传成本
2)捆绑营销能够扩大销售
由于与之捆绑的产品一般都是具有畅销性,因而,捆绑的结果其实也是一种强制的销售行为了,当然也和消费者的一种消费心理有关,从而实现网络购买。
3)捆绑营销能够实现品牌价值的最大化
捆绑营销与之对应的基本都是成熟的产品,也具有较高的品牌价值,与之搭载,在产品实物的展示上会直接提升产品的品牌价值,使消费者对产品的印象加深,从而在将来会有购买的欲望。
以上是对捆绑营销的一个基本介绍,那么,如何在电子商务网站中具体表现出来呢?
1)电子商务技术功能的实现
产品同质化趋势影响,因而,在相同的产品中也就具备了畅销与滞销的市场状态,而捆绑营销产品的一般都是选用的关联性产品特点来选择产品,从而实现捆绑,在电子商务网站程序中,需要有技术手段来对产品的关联性进行细致分析,而后达到捆绑的一种对应性
2)企业对电子商务的准确认识
电子商务网站是属于一个平台,也是企业对产品销售的一个新渠道。因此,企业在选择这种捆绑战略的时候,更多的时候要考虑到区域性,消费习惯,地方文化,合理定价等一些因素,采用区域性的捆绑战略,在电子商务网站上对之进行有效展示,以合理,优惠的定价展示给目标用户,刺激用户的购买欲望。
3)店铺店主的品牌
企业的产品发布出来后,也需要店主的一个推广以及店主的店铺品牌度支持。利用其品牌优势,所积累的网络诚信体系。利用他们的这种成熟的店铺以及店铺品牌,产品的展示几率加大,从而销售额也会逐渐提升。
以上适应于B2C,C2C模式的电子商务形式
简要分析,并不成熟,也有词不达意的地方,希望大家有更多更好的建议,欢迎和笔者联系。
您感兴趣的教程
在docker中安装mysql详解
本篇文章主要介绍了在docker中安装mysql详解,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家做个参考。一起跟随小编...
win10中文输入法仅在桌面显示怎么办?
win10系统使用搜狗,QQ输入法只有在显示桌面的时候才出来,在使用其他程序输入框里面却只能输入字母数字,win10中...
一分钟掌握linux系统目录结构
这篇文章主要介绍了linux系统目录结构,通过结构图和多张表格了解linux系统目录结构,感兴趣的小伙伴们可以参考一...
PHP程序员玩转Linux系列 Linux和Windows安装
这篇文章主要为大家详细介绍了PHP程序员玩转Linux系列文章,Linux和Windows安装nginx教程,具有一定的参考价值,感兴趣...
win10怎么安装杜比音效Doby V4.1 win10安装杜
第四代杜比®家庭影院®技术包含了一整套协同工作的技术,让PC 发出清晰的环绕声同时第四代杜比家庭影院技术...
纯CSS实现iOS风格打开关闭选择框功能
这篇文章主要介绍了纯CSS实现iOS风格打开关闭选择框,本文通过实例代码给大家介绍的非常详细,对大家的学习或工作...
Win7如何给C盘扩容 Win7系统电脑C盘扩容的
Win7给电脑C盘扩容的办法大家知道吗?当系统分区C盘空间不足时,就需要给它扩容了,如果不管,C盘没有足够的空间...
百度推广竞品词的投放策略
SEM是基于关键词搜索的营销活动。作为推广人员,我们所做的工作,就是打理成千上万的关键词,关注它们的质量度...
Visual Studio Code(vscode) git的使用教程
这篇文章主要介绍了详解Visual Studio Code(vscode) git的使用,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家做个参考。...
七牛云储存创始人分享七牛的创立故事与
这篇文章主要介绍了七牛云储存创始人分享七牛的创立故事与对Go语言的应用,七牛选用Go语言这门新兴的编程语言进行...
Win10预览版Mobile 10547即将发布 9月19日上午
微软副总裁Gabriel Aul的Twitter透露了 Win10 Mobile预览版10536即将发布,他表示该版本已进入内部慢速版阶段,发布时间目...
HTML标签meta总结,HTML5 head meta 属性整理
移动前端开发中添加一些webkit专属的HTML5头部标签,帮助浏览器更好解析HTML代码,更好地将移动web前端页面表现出来...
移动端html5模拟长按事件的实现方法
这篇文章主要介绍了移动端html5模拟长按事件的实现方法的相关资料,小编觉得挺不错的,现在分享给大家,也给大家...
HTML常用meta大全(推荐)
这篇文章主要介绍了HTML常用meta大全(推荐),文中通过示例代码介绍的非常详细,对大家的学习或者工作具有一定的参...
cdr怎么把图片转换成位图? cdr图片转换为
cdr怎么把图片转换成位图?cdr中插入的图片想要转换成位图,该怎么转换呢?下面我们就来看看cdr图片转换为位图的...
win10系统怎么录屏?win10系统自带录屏详细
当我们是使用win10系统的时候,想要录制电脑上的画面,这时候有人会想到下个第三方软件,其实可以用电脑上的自带...