本来二闯也不是玩理论的人，理论的东西也不会写，直接来几个我的几个典型案例来说吧：

　　第1次失败：咱们不说其他的，就说我第一次搞竞价吧，说实在的，我第一次真正搞的不是成ren用品，而是一个教育类的产品，当时是通过adwords搜索网络做的，账户先是冲了500多点，当时我对adwords搜索网络的设置几乎不懂，我把单价调的是27元，因为当时我是怎么理解的，当时我以为单价高跟点击率存在很大的关系(事实证明点击率的高低跟单价存在着很大的关系)，也懂质量得分这些，但是我没想到27一个点击后来的平均点击单价是7块多钱，点击率是11%，当时我是准备广告通过审核后再改单价的，但是给忘了，那天正好有事，所以就浪费了1天的广告费，那天花了是200多，没有一个订单，后来又做了1天多，直到广告费花完，有一个订单最后还退款了，不过有一大半关键词质量得分到了10，有当时我电话用的手机号，空间用的godaddy的，自己做的客服算是赔了500左右吧。

　　第2次成功：第2次的成功存在于很大的运气，说实话当时我考虑的问题很少，做的成ren用品，案例虽然说过，在这里我再说下吧，当时知道娃娃这个东西，自己想做，后来随便找了一个网页，然后买了个雅虎的域名(15块钱)，香港空间50元(我最后不做的时候又退款了)，当时产品问题我是拿的代发货的产品，客服系统用的53KF试用的，有了网站跟产品，然后就是流量问题了，当时在流量联盟买的流量，花了70块钱，因为那个联盟的流量很少，一天只能过来100多个IP，70块钱的流量到我没做的时候还有20.30块钱，当时第1单成交是做的第2天，赚了是400左右，那5天一共成交3.4单，没有退货的，最后不做的原因是因为一个客户说这个货就是垃圾的，骗人之类的，当时我还傻啦吧唧的说不可能啊，然后他就给我截图，我才知道网络上的东西是多么黑暗，那天中午没吃下去饭，晚上也没吃，第2天网站就撤了，不做了，这次做的5天投资在100不到，5天的时间纯利润600左右。(那几天我都是整天看电脑然后一篇等着咨询，很是闲)

　　第3次成功：第2次的成功虽然没赚多少钱，但是让我相信了这个东西确实可以赚钱，也让我看到了网络产品的黑暗，这次我做的左旋肉jian，当时因为我做adwords搜索网络的时候赔了点钱，我直接测试的内容网络，网站当时域名是买的已备案的，空间是息壤的，用的400电话，用的QQ客服

　　当时说实在的我手里没多少资金，因为不准备做联盟的了，想自己拿产品，自己签快递，可是我又是在农村，不好解决，正好有一个以前合作的朋友跟我说帮他媳妇太闲，让我帮她找个工作(他以前也是搞网络的，最好收入在日入3W)，我说做客服吧，跟他商量了2天多，也拿出自己的案例给他看，后来他确实看到我赚钱了，而且当时他欠我人情也欠我点钱，说合作吧，不过我只拿利润的30%，我本来没啥钱，钱都是他垫出的，然后他就在那边搞的产品跟快递的问题，我在这边搞的一些小思路跟小技术吧(那家伙吃的开，做事很厉害，以前合作的时候就是我是技术他是人脉)

　　我第一次设置的时候只设置了2个广告系列，2个广告组，一个文字广告，一组图片广告，选择的自选展示位置投放的，没设置关键词，单价当时我开的5毛多点，因为内容网络广告投放比较慢，上线后第1天是200多IP，成交了1单，那时候货的问题朋友还没解决好，我还是拿的代发货的产品，后来发现我8个订单有6个是退的，刚好，朋友那边快递问题也解决，从此，再不做代发货。然后我逐渐添加广告组跟广告，单价最高我开过1.2，最高的时候流量在1600多，成交最好的是在15单(除掉退单的，纯利润2500算是少的)在此，大家可能要问了，内容网络转化能这么高吗?当然不是，因为用的客服是QQ客服，可以进行二次营销，做的时间长了，你客服QQ里面自然会有很多的“鱼”，所以说这个就是不同的客服工具会有不同的效果。后来测试搜狗的时候没赚啥钱，搜狗就没做了，细节就不多说了。当时投资平均每天在800以上，利润平均在2000多，2个客服(一个他媳妇，一个找的)。在此我要强调一点东西，不是说做竞价非要用那些网上的在线客服，不同的客服有不同的好处，像网上的那些，是很好，有在线邀请，在线交流(保障隐私)，输入预览等功能，但是QQ客服的好处我认为也是很厉害的，典型的语音交流，二次营销，存取意向客户等。

　　前阵子做的是教育类的，如果问我赚了多少钱，我真不方便回答，但是可以跟你说赚钱了，说了也挺多的，大家看看吧，说实在的，竞价这个东西真没啥好写的，以后不准备写了，目前正在写书(一天2个小时)，书中会有详细的介绍，想竞价赚钱，就要放开问题，别想太多，碰到问题就要http://www.admin5.com/article/20101109/287744.shtml。(刘二闯：遇到问题，马上解决)看看这篇文章吧。

　　竞价赚钱，懂则易，不懂则难，如果你拿一款产品问你能不能赚钱我真的不知道咋回答，不同的人会有不同的结果，而且你拿出一款产品让我判断我也没办法说，因为做过的东西才可以说怎么样，我也不想说太多，好了，今天又点晚了，如果大家有任何问题及建议，欢迎留言，博客每日更新时间：晚9点-11点期间。

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