封城、死亡人数攀升、多国对中国公民采取入境管制，一场突如其来的新型冠状病毒为 2020 年的开端蒙上了一层阴影。

为遏制病毒传播，市民们自觉在家隔离，以减缓因人员流动带来的病例数增长。在家隔离的日子，健身计划也不能打乱，瑜伽成了在家中简单易操作的健身运动之一。

专注于瑜伽的运动类App——每日瑜伽(Daily Yoga)的活跃用户数在 2020 年春节期间得到大幅增长。

据每日瑜伽发布的《 2020 年春节期间全国瑜伽练习盘点》显示，春节期间练习瑜伽人数攀升最快的前三个省份是：湖北、山西和河南。全国线上瑜伽指数城市排行的TOP10 分别为北京、广州、上海、西安、成都、重庆、武汉、郑州、杭州、长沙。

每日瑜伽北京教培中心

天眼查显示，成立至今，每日瑜伽共获得了三轮融资，融资速度大约为每两年一次，最近一次融资发生在 2018 年 1 月。

2020年是否会有新一轮融资?李祖鹏说，公司目前资金比较充裕，如果启动新一轮融资会视业务情况而定。如果 2020 年新业务得到拓展，就有可能会启动新一轮融资;如果只是在现有业务上发展，用现有的资金也是足够的。

让瑜伽大国用上国产App

做出海产品，挑战和机遇永远都是并存的。李祖鹏在产品出海过程中总结出团队普遍面临的三大挑战：不同国家的用户行为习惯不同;如何用本地团队达到高效的海外运营;如何让种子用户推动产品传播。

如何吸引瑜伽大国印度的用户，李祖鹏说，首要考虑的就是课程设计，这是增长的核心引擎。在进入印度市场前，公司在内容层面上做了改良和分析，对专业课程进行了评估。

面对印度丰厚的线下瑜伽资源，线上平台优势大么?李祖鹏给出的答案是，线上的吸引力还是很明显的。

具体来说，近几年印度互联网发展迅速，从硬件设备上来看，小米、OPPO、vivo等手机品牌性价比高，印度手机市场发展迅速，加之移动流量低廉，移动互联网改变了印度国民的生活。

使用线上应用练习瑜伽，对于印度用户来说成本相对低廉。参加线下课程的人，一部分是想要成为瑜伽老师的，价格相对高昂。能够控制练习成本是大部分用户的需求，线上练习不失为一种好选择。

随着移动互联网服务的渗透，印度用户可以用极低的成本接触到包括印度、北美、欧洲等地的瑜伽课程。

但是，想要将变现模式复制到瑜伽大国印度却不是件易事。李祖鹏说，在印度，很多业务模型还没开始推广。虽然印度的用户基数很大，但是付费习惯远比不上发达国家。

针对印度市场特性，团队制定了三种策略。

第一，面对多语言的复杂环境，公司构建了本地化支持，使产品内容能够通过多种本土语言实现落地。

第二，结合印度不同的节日和节气，团队尝试在印度做个性化运营，扩大用户基数。

第三，印度用户的付费能力相对较弱，但通过引入广告、流量等其他形式资源也可以实现变现。

出海建议

李祖鹏对想要出海的企业提出了一些建议。他认为，在产品初期进行冷启动时，理解海外用户、用户维护、用户增长等都是重要课题。此外，寻找新的品类是抓住互联网红利、迅速打开海外市场的必要创新思路。

“如果想去做出海项目，很重要的一点就是要选择更有创新性的入口，而不是简单地去复制。如果做一个很创新的类别，也是有用户需求的一个类别，它的成功概率可能达到80%到90%。”李祖鹏说。

时至今日，移动互联网的红利期已过，李祖鹏认为想要出海开拓新项目的公司应更加慎重。在资金并不充裕的情况下，最好以最小的原型进行迭代，不要一开始就想着做一个包罗万象的大产品。

在出海市场选择上，李祖鹏建议先选择发达国家作为切入口，付费的用户也会较多。他曾见过许多用户量极高的互联网创业公司，最后也难逃一死。

出海企业要如何盈利?李祖鹏说：“赚有钱人的钱，暂时先不考虑赚钱少的人的钱。企业经营还是以利润为核心的，如果只是赚了吆喝，企业都活不下去了。”