眼下虽已过立春，但料峭的寒风依然刺骨。而在温暖的室内，泡上一杯时尚简约的小罐茶，听一曲闲云野鹤，香茗伴佳音，身心也彷佛徜徉在旋律中开始飘荡。记得鲁迅曾说过：“有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。”当下，喝一杯这时尚简约而又拥有高端品质的小罐茶，便是一种清福。而在我们享受这份清福的时候，顺便说一说小罐茶背后的杜国楹，看看他是如何打造这精致的小罐茶的。

复盘小罐茶的 8 年，可以看到：从 2012 年决定进入茶行业，到 2016 年第一款金罐产品上市，杜国楹和团队用了 3 年半时间，来熟悉行业、寻找资源和研发产品，没有参照和对标，边试边干。仅仅是那个标志性的“小罐”容器，就先后经历了整整 2 年半时间、 11 个版本的 “千锤百炼”。

担任过TOTO、电通公司设计总监的日本新锐设计师神原秀夫，受邀亲自操刀包装设计。最初，他们提议用类似药片封存方式的铝箔包装，后来又想过用镂空小盒，但方案出来都被否定了，要么是工艺实现不了，要么是不能保鲜，也无法完整保护原叶茶的外形。

更重要的是，在杜国楹眼里，这个容器应该是包装和产品形式上的创新，能给客户带来不同的、时尚的、简单的体验，而且帮助他把产品标准化从设想变成现实，形成差异化的品牌认知。

“如果是苹果公司来设计这个容器，会是什么样?”那段时间，杜国楹天天都在想设计方案。直到有一天，被困扰已久的杜国楹在日本街头闲逛，看到一种铝制雪茄盒，他突然想：能不能用铝，这种世界公认的环保材料来做容器?

一个月后，当神原秀夫提交第 8 稿设计方案——一个精致的金属铝罐时，杜国楹感觉脑海中的某一个开关被打开了。“就是它!”沿着这个方向，又修改了 3 版。神原秀夫拥有行业顶尖的专业能力，但做事非常坚守原则——设计提案 3 次如果不予通过，就解除合作，并且不退还合作款项。当第 11 版设计方案确认时，杜国楹为了这一个创新的“小罐”，付出了 500 万的设计费，超出最初预算的 2 倍多。

如今，每一版设计原稿，都被杜国楹当做收藏品，精心保存在办公室里。和小罐“鏖战”了两年多的神原秀夫在回顾这次合作时表示，“没有近乎疯狂的执着付出，就没有对作品的苛刻追求，更不会给客户带来与众不同的体验。”

“小罐是形，背后的消费品和标准化思维是魂。”杜国楹如此总结这个设计的精髓。不同品类的茶，都放入统一外形的小罐中，充氮保鲜后，附上与茶汤颜色相近的封膜，所有产品统一包装、统一规格、统一重量、统一售价，消费者无需懂茶，只要认准品牌，就可以放心选购。

2016 年夏，金罐产品正式上市，发布 3 个月后，销售额突破 1 亿元。

如烈火烹油、鲜花着锦，小罐茶一战成名，正式成为中国原叶茶的一线品牌。

2017 年，小罐茶的销售额突破 10 个亿，而到了 2018 年，小罐茶一举实现销售额 20 个亿，成为中国茶行业名副其实的零售额第一品牌。但面对这一卓越的销售业绩，杜国楹却称“这很可悲。”他解释，“ 3600 亿空间的茶行业， 20 亿成为第一，我们谁都不高兴起来，所以我说中国茶叶未来的道路还很长。”

路虽远，行则必至，事虽难，做则必成。为了实现让中国茶走向世界的宏大愿景，杜国楹带领团队砥砺前行，因为他们坚信，有耕耘就必有收获，只要努力，梦想终究会实现!