2020年的春节，必定是中国制造业历史上每个人都难以忘却的回忆。

高度依赖工厂作业的服装行业复工延迟，生产受阻，同时位于产业链条终端的门店同样无法营业，库存大量积压，整个产业链陷入停滞。

然而，有人却从危机中破土而出，找到重生的机会。快手主播花番蝶梦直播3小时，帮助一家服装零售商清理掉200万的春节服装库存;东北巴拉巴拉加盟商姜雪英在快手直播月销售额超过40万，品牌商特地邀请她给线下加盟商同行做直播培训;位于山东的带货主播“购物狂贝姐”团队已经开车前往广州，当地多个服装制造厂库存大量积压，特地邀请他们前去帮忙直播卖货。

“杀不死你的终将使你强大”，突如其来的疫情，刺激着产业链上下游的厂商寻找绝处逢生的方法，直播电商在此时成为许多商家的救生圈。借此机会，记者联系到几位快手电商用户，听他们讲述自己如何利用直播“逆势翻盘”。

一场直播，帮助滞销零售商起死回生

一切都是意外。

直到正月十五，超级丹的工厂仍未开工生产。对于这家在临沂当地颇有名气的电商大户来说，这种情况还是历史上第一次，两个90后创始人也手足无措。超级丹是快手平台的女鞋电商大户，前店后厂，自产自销，集中发货时鞋盒能在厂区堆成一面墙。

但疫情让一切按下了暂停键。

肺炎疫情直接导致全国制造业停摆，服装行业首当其冲，上下游全部停工，上游的制造工厂无法开工生产，下游的实体店铺不能开店营业。

和超级丹同样犯愁的还有临沂当地几家服装零售品牌的老板。他们一直以来完全依赖线下门店销售，此前为春节假期准备了大量当季库存，全部积压在仓库中。门店一天不开门，店铺就赔一天的钱。房租、工资、先前垫付的货款，此时如同店铺倒闭的倒计时。

“再过一个月，凉鞋都要准备上市了，可很多门店仓库里的春款还没卖出去多少。”超级丹公司创始人孟凡辉说。也是在这个时候，有线下零售品牌的老板联系到孟凡辉，想试试超级丹的直播能不能帮到自己。一个缺货，一个缺渠道，反其道而行之，两方恰好互补。

在这场抗疫斗争中，有不少像郭育彤一样的实体店铺经营者，秉持着多年的实体零售经验奋力坚持，但最后还是依靠线上渠道才挽救了自己的生意。

春节之后，280万粉丝的主播花番蝶梦的直播间出现了此前没有卖过的品牌。花番蝶梦自家的工厂在江苏徐州，因为疫情，当地所有工厂停工。徐州当地的一家鞋厂，春节前攒了120万双鞋子，总价值6000多万，砸在手里卖不出去，无奈之下找到花番蝶梦寻求合作。

鞋厂的厂长50多岁，之前从没听说过快手，也不相信线上销售的效果。虽然这位厂长曾经做过网店，但烧钱烧得厉害，不花钱就没流量，最后以失败告终，于是认准了实体销售才最保险。尽管这次前来与花番蝶梦寻求帮助，却厂长仍然对线上渠道的销售能力将信将疑。

很快，直播的效果就说服了这位坚信实体销售的老板。2月14号，花番蝶梦开始直播，三场之后，总共带货价值200多万的女鞋。在三场直播的间隙，花番蝶梦拍了两个短视频，挂上小黄车，一天之后，销量多出了500多双。“相当于在睡觉的时间也卖了500多双。”花番蝶梦说。

面对这个实实在在的成绩，50多岁的厂长无话可说。第三场直播后，厂长承认，自己的鞋厂虽然给徐州当地200多家实体店供货，但比起销售能力，还是比不过直播。

“他说，如果我能有7个这样的主播，一天一个人给我带货，那我的实体店都可以放弃了。”花番蝶梦转述厂长在直播结束时对她说的话。

一次直播的带货效果，刷新了一位工厂老板从事零售行业数十年的经验，而这种冲击和改变，在这次疫情大背景下的制造业中并不少见。生产链上下游取长补短，代理加盟商缩减门店专攻线上，实体零售品牌求助于带货主播，这些案例汇总起来，反映出同一个主题，也就是直播电商行业的萌芽。光大证券的报告显示，2019年直播电商的总规模约在4400亿，每一个置身生产行业的人都无法否认直播电商趋势的来临。

本着十几年的实体零售经验，姜雪英敏感地判断，这次疫情也许会是“一个全新时代的开始”，“就像当初全民下海那个时代的感觉，全民直播已经来临了。将来所有的商铺都会做直播的，只是方式可能不同。有人做公域流量，有人做私域流量，但不管做什么，都会有自己的直播间。”

“直播带货应该是下一个拐点。”短暂的感慨之后，姜雪英很快就回到了她的直播间，在她大门紧闭的店铺中开始了新一场直播。门店的导购正在一刻不停地打包、发货、清点，将仓库中堆积的衣服发往全国各地老铁的手中。