杜国楹创立的小罐茶，从他带领创业团队上山寻茶开始，迄今已经走过了 7 年半的时间。在这个 7 年半的时间里，小罐茶从无到有，从弱到强， 2018 年，小罐茶一举突破零售额 20 亿元，成为中国茶行业名副其实的零售额第一品牌。杜国楹曾经说过，小罐茶是他一辈子的事业，未来，他将始终至力于做好中国茶，做中国好茶。

十年前，茶行业里就有人歇斯底里地喊着中国茶的“土、老、奢”气质，无法迎合年龄层逐渐下移的主流消费人群。这么多年过去了，在文化创新、品牌化旗帜的召唤下，茶叶在当下年轻人的眼中，究竟是什么样的呢?

“品牌的核心需求是识别用户和场景。”小罐茶的创始人杜国楹两次在“创新中国茶”论坛上强调这一要点。他不是第一个总结中国茶“土、老、奢”的人，但他是赤裸裸扒开这层窗户纸，让“自嗨”的同行们认清这个现实的人。他也因此被称作是”茶行业的破壁者“。

长久以来，茶行业缺乏产品品牌的诞生。杜国楹认为，品牌要做的是，简化用户的决策成本，给用户身心愉悦的体验，并通过质感、美感、情感的输出来成就更加立体的品牌形象。小罐茶产品的研发和品牌的建立，就是基于用户的需求和体验场景，打造中国年轻化茶品牌，引领时尚茶生活。

杜国楹将商品茶分为三类：文化的茶、消费品的茶、农产品的茶。他指出，目前还没有一个品牌可以在三个区间内实现全部最大化，所以必须选择自己合适的最佳区间。

杜国楹提出，最好的传统一定是要创新的，只有这样，传统文化才能紧紧拥抱每一个时代而不被时代抛弃。“茶文化在传承的道路上，还没有形成稳定的模式，创新和改造仍然需要行业共同去努力。”

做好一个茶叶品牌，在探索茶文化的创新之外，还要懂得的是消费文化。

茶的产业链很长，上游是农业，中游是工业，下游是商业。无论是在农业端还是工业端、商业端，茶业界需要做的工作都非常多。中国茶的未来，需要实现品牌化、工业化、年轻化、生活方式化。正如杜国楹所说，“不是年轻人不懂中国茶，是中国茶不懂年轻人，原叶茶也应该更好地理解年轻人，用更好的形态呈现给年轻人。”

创立小罐茶，是杜国楹从茶行业中发现了一个巨大的商机，而今天，这个商机已经转化为使命，这个使命就是让更多人简单方便喝到好茶，让中国茶重新走向世界。