在这两年的互联网圈，一个概念被频繁提出：流量红海的触角延伸，其中有一个分支就是下沉市场。
尽管中国网民数量已经占据总人口的一大半，在三线以下城市，BAT 和头条系的产品的渗透率一直没有超过20%。也就是说除去一二线城市用户，有将近 6 万的用户群体的线上消费需求没有被很好的满足。
有钱有闲：对社交要求更高
三四五线城市的人们最不缺的就是时间，但是由于小镇活动半径小，社交圈比较窄，因此可以打发无聊时间并且带有娱乐社交属性的产品和服务更受到小城市人们的欢迎。
伊对App成立于 2018 年，是国内第一款视频恋爱交友软件。用户通过视频直播的形式，在红娘的撮合下，直接交流。
不同于一般恋爱产品，伊对并不以最终撮合成果为唯一目的，而是本着为用户创造更多的恋爱机会出发。比传统的婚姻中介更加在意用户在交流时的情感表达，并鼓励用户去接触更多的异性。
不到一年的运营，这个新进入者在 2019 年 6 月获得了蓝驰创投数千万元的 A 轮融资。
蓝驰创投合伙人胡博予表示，“中国有2. 2 亿的单身人口，但缺乏一个高效和有趣的产品来服务他们的恋爱交友需求。伊对创新了相亲的交互体验，深受用户欢迎，产品也因此高速的增长，逐渐形成了用户密度的优势，进一步增强用户体验。伊对的团队有丰富的作战经验，对产品和用户有着深刻的理解，我们很看好伊对的发展。”
如今该产品已进入iOS社交榜前十，每月线上撮合 700 多万场相亲，活跃红娘 3 万余人， 2019 全年总收入近 10 亿元。
此前，诸如Soul、探探、陌陌，许多针对陌生人社交的产品，都将目标用户放置在一二线城市人群身上。近几年被看作蓝海的下沉市场，社交需求也正逐渐凸显。
随着伊对的不断壮大，吸引到了其他巨头的 “下场竞争”。近期，腾讯首款在线视频相亲交友产品“欢遇”在各大应用商城正式上线，且在短时间内，先后连发多个版本，似乎已经正式开始公测。此前不久，虎牙也曾推出“伊起”、陌陌曾推出“红娘牵线”。
作为国内最懂社交的互联网企业，这无疑值得关注。可见在可预见的将来，在线相亲下沉市场将迎来新一轮的爆发。
写在最后
从对流量红利恐慌开始，到看到拼多多、趣头条在下沉市场混的风生水起后，越来越多的企业开始尝试用户下沉、渠道下沉。
6. 7 亿人的消费想象空间有多大?他们的衣食住行需求，他们的吃喝玩乐需求，他们的情感社交需求，仍然是一片广袤的海洋。
