三四线城市将是我国城市化的重头戏，下沉市场有望成为未来经济增长点。得“小镇青年”者得天下，互联网巨头纷纷转战下沉市场。伊对捷足先登，提前布局，“聊”动小镇青年，赢得数千万颗“芳心”，成为泛社交应用在交友恋爱领域的领跑者。

中小城市正成为城镇化的火车头

不知道从什么时候起，“逃离北上广”、“返乡创业”、“乐活”、”小镇青年“等等，成为媒体热词，中小城市代替一线大城市成为年轻人梦想的地方。

据《中国中小城市绿皮书》统计，我国中小城市总人口达11. 7 亿，占全国总人口的84.67%;行政区面积达 934 万平方公里，占国土面积的97.3%。

在过去的 40 年，我国城镇化突飞猛进， 2019 年中国城镇化率为60.60%，高于世界平均水平的54.8%。但在G20 国家中，我国还处于较落后的位置。美英德法日等发达国家，城镇化水平都在80%左右，日本甚至高达90%以上。据联合国预测，中国城市化率到 2030 年将达到70%， 2050 年达到80%。也就说，未来十年间，城镇新增 2 亿人口。

那么，这些人口将主要流向哪些城市呢?

近几年来，外出人口回流状况开始显现。数据显示， 2015 年是中国人口流动的拐点，全国流动人口规模从此前的持续上升转为缓慢下降。 2015 年全国流动人口比 2014 年下降了约 600 万人; 2016 年减少 171 万人， 2017 年减少 82 万人， 2018 年减少 378 万人， 2019 年减少 515 万人。北京和上海，人口连续几年呈现下降趋势，广东、浙江、江苏等省的净流入人口已呈下降态势。

“线上红娘”是伊对的一大“发明”，直击下沉用户痛点。市场调研报告显示，不少小镇青年不善于表达。因此，伊对引入了“红娘”角色来帮助陌生人视频相亲。

伊对的“红娘”与传统婚恋网站的红娘不同，她们的身份是网友，而不是平台的员工，因此不会向用户收取高额的相亲费用。红娘的作用是引导和协调，在男女相亲过程中，适时暖场，引导话题，帮助陌生男女更快破冰，推动相亲过程顺利进行。

目前，已经有 3 万多用户成为线上红娘，而且这个数字还在增加。另据媒体报道，线上红娘成为疫情之下就业的“香饽饽”。

伊对的模式吸引同业者的跟进，目前，视频相亲纷纷转向三四线城市，将小镇青年看作蓝海。下沉市场的初级阶段成就了拼多多等早期玩家，但下沉市场也完成了自我进阶。业内人士表示，互联网一杆子打破一二线与三线以下城市群体信息屏障，能够真正把握和解决小镇青年消费需求，是未来各大电商在下沉市场站稳脚跟的必修课。下沉市场的风口已经站满了人，一场电商激战已经拉开大幕。